论文作者：赵艳，倪渊（通讯）

论文标题：Research on pricing models for technology-trading platforms with different business models: A two-stage dynamic game model

发表期刊：Managerial and Decision Economics

期刊分级：北京工商大学A2类权威期刊

【作者简介】

赵艳，北京工商大学必赢网址bwi473讲师，硕士生导师。博士毕业于首都经济贸易大学，主要研究方向为博弈论与经济计量分析。在《图书情报工作》《统计与信息论坛》 Waste Management  Managerial and Decision Economics 等期刊发表多篇论文。曾参与多项国家级及省部级项目，主持教育部人文社科青年项目、学术新人计划项目等。

论文梗概

针对技术交易平台不同商业模式用户归属性和盈利方式的差异，考虑注册费、交易费和混合制收费三种定价策略，构建了一个基于双边市场理论的两阶段动态博弈定价模型，借助数值仿真模拟信息中介平台和一站式服务平台两种模式下最优定价过程。研究表明：（1）信息中介商业模式下，技术交易平台应该采用先交易收费后混合制收费的定价模式，服务流程和服务成本优化是提高平台收益的主要路径；（2）一站式服务商业模式下，技术交易平台综合运用混合制收费与数据挖掘、数据匹配等信息化技术能够获得更高收益；（3）传统的信息中介平台可采用混合制收费的定价模式向一站式服务平台过渡，且这种商业模式的创新可突破传统技术交易平台的利润瓶颈。

一、研究背景

互联网技术与行业深入融合引发了网络平台服务经济繁荣，技术交易平台作为其中一个新兴领域，成为知识产权服务的重要载体。发展至今，技术交易平台商业模式不断迭代更替，形成了信息中介服务和一站式服务两种主要商业模式。然而，不论采用何种商业模式，定价策略始终是技术交易平台可持续发展的核心关键。因此，如何根据商业模式差异制定合适定价策略，成为诸多技术交易平台进化道路上必须翻越的“高山”。

二、模型假设

随着技术交易平台市场化程度增加，原本政府垄断或区域性垄断的技术交易平台受到更多外部竞争，用户对交易平台选择呈现多样化趋势。对此，本文以Hotelling模型以及Armstrong提出的平台定价模型为基础，在双寡头垄断的环境下，假设了两个技术交易平台（平台1和平台2），根据平台从“信息中介平台模式”向“一站式服务平台模式”转变的具体情况，构建定价模型。

三、实证分析

针对两阶段动态博弈技术交易平台定价模型，本文采用逆向归纳法来求解子博弈精炼纳什均衡。首先求解博弈第二阶段，即在给定平台服务价格情况下求解技术供需双方的最优选择，确定给定价格水平下各个平台的市场份额。在博弈第一阶段，技术供需双方会根据服务价格确定自己的平台归属性，然后平台对双方选择进行预测，并基于利润最大化原则对技术供需双方进行定价。第二阶段：平台用户归属性的确定。

针对构建的动态博弈模型，借助MATLAB 软件进行仿真，对结论1、2、3、4进行验证并探讨。其中，所有分析均采用控制变量法研究某一变量与某一特定参数的关系。

1.信息中介平台定价模型的数值仿真与分析

2.一站式服务平台定价模式的数值仿真与分析

3.商业模式过渡中混合制定价模式的数值仿真与分析

四、主要结论

在技术交易平台商业模式快速演化背景下，本文聚焦于平台定价模式这一核心问题，基于双边平台理论，针对信息中介服务和一站式服务两种商业模式，构建动态博弈定价模型，通过数值仿真发现，得到了以下结论：

1.在信息中介平台商业模式中，前期采用交易收费，而后期采用混合制收费是平台获取更高收益的占优定价模式。其中，优化服务流程、降低服务费用、提高平台的网络外部性扩展用户基础，减少平台用户边际成本，是增加平台收益的主要路径。

2.在一站式服务平台商业模式中，针对技术提供者和技术需求者收取服务费时，应采用前者收费高于后者的倾斜定价策略；同时采用混合制定价模式获取的平台利润要高于其它定价模式获取的平台利润。

3.技术交易平台商业模式由“信息中介”向“一站式服务”过渡阶段，混合制收费占据优势；在混制收费模式下，当平台匹配率和平均交易次数的提高对于信息中介平台利润的增加遇到瓶颈时，需通过商业模式创新，向一站式服务平台转化可获取更高的收益。

五、启示意义

本文结论对我国技术交易平台发展与转型具有一定启示意义：

1.突出混合制定价模式的优势。平台后期混合制定价模式优于其它定价模式，其主要原因在于它的灵活性，平台可通过增加或减少不同用户的服务费用，甚至是以补贴的形式吸引用户增加交易量，获取最大的平台利润。

2.尝试构建“数据海洋+钻井平台”的盈利模式。基于信息中介平台的交易数据，通过分析数据价值，并挖掘整个交易周期的服务需求，以此扩展平台业务，促进平台商业模式向一站式服务平台转变，同时采取倾斜的定价策略吸引不同用户，提高平台的收益。

3.加强平台信息匹配能力建设。平台匹配率作为技术交易平台的核心竞争力，可提高用户间的交易效率，同时减少用户的时间成本和平台的服务成本，以促进平台利润的增加，但遇到瓶颈时，还需通过商业模式的创新维持平台匹配率的核心竞争力，而对于平台的匹配技术只有通过平台不断地发展以及学习新的算法才能得以提高。

本文尝试对技术交易平台定价过程中平台经济行为进行系统性研究，深入分析技术交易平台的商业模式与定价模式之间的潜在联系，构建了技术交易平台的两阶段动态博弈模型，求解出平台的均衡价格和均衡利润，通过数值仿真模拟两种商业模式下不同定价模式对平台均衡价格和均衡利润的影响，为技术交易平台升级转型以及政府主管部门立法提供决策依据。

原文链接

https://doi.org/10.1002/mde.4112